為貫徹落實(shí)省市公司“新春用戶大拜訪”活動總體要求，進(jìn)一步提升服務(wù)水平，新泰分公司積極響應(yīng)號召、認(rèn)真開展“新春大拜訪，真誠送服務(wù)”活動。全體員工不等不靠，集思廣益，重點(diǎn)在服務(wù)創(chuàng)新上求突破、在增戶保戶上下功夫，用真誠贏得更多用戶的信賴。

公司成立營銷活動小組。分管經(jīng)理帶隊(duì)，根據(jù)工作站任務(wù)指標(biāo)情況、任務(wù)完成情況進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研督導(dǎo)。同時公司從市場部、綜合部、營業(yè)廳抽調(diào)精兵強(qiáng)將分為兩個幫扶小組對重點(diǎn)工作站進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶。每日幫扶結(jié)束后，幫扶人員會對當(dāng)天幫扶情況進(jìn)行總結(jié)、及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

公司市場部做好精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐。市場部定期下鄉(xiāng)調(diào)研，針對各工作站對相關(guān)數(shù)據(jù)的需求，及時記錄在策、整理匯總、找尋共同點(diǎn)。針對共同點(diǎn)、同時結(jié)合市場目前大環(huán)境、全面考慮每一項(xiàng)數(shù)據(jù)存在的必要性、工作站的受益性、及該項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，每日會以各類報表的形式發(fā)于公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)群，供公司領(lǐng)導(dǎo)及各工作站站長、員工及時查閱、做到心中有“數(shù)”。根據(jù)數(shù)據(jù)排名先后，公司會對各工作站有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行調(diào)度，獎勵與懲罰、鼓勵與通報并存，積極調(diào)動了大家的工作熱情。

在用戶拜訪過程中，更講究方式方法。在拜訪年輕用戶的時候，一是告知用戶廣電寬帶的優(yōu)勢；二是為用戶下載安裝山東有線APP,多屏同時看電視；三是年輕用戶孩子年齡小，現(xiàn)場免費(fèi)為用戶試看快樂學(xué)堂，既合理否定了孩子看動畫片，又有名師指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，更節(jié)省了一大筆輔導(dǎo)費(fèi)用。根據(jù)大部分老年用戶獨(dú)自居住、行動不便等實(shí)際，工作人員主動上門和老人拉家常，詢問老人喜歡看什么樣的節(jié)目，通過溝通了解他們的需求，適時推廣山東有線特別為老年人開通的老年福等系列節(jié)目，深受老年用戶的歡迎。針對離網(wǎng)用戶群體：提醒提速降價。離網(wǎng)用戶是用戶大拜訪的難點(diǎn)和重點(diǎn)，拜訪過程中首先問清楚離網(wǎng)原因、現(xiàn)在使用的運(yùn)營商、消費(fèi)情況、到期時間等，通過拆分法等破解其他運(yùn)營商的套餐陷阱，同時將山東有線套餐和優(yōu)惠政策等告知用戶，為用戶做出全面比較，對于有遲疑的用戶做好登記，以備后續(xù)跟蹤。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。”通過新春大拜訪，不僅為用戶送去了真誠的服務(wù)，同時也拉近了彼此的距離，聽取了用戶們的心聲和合理的意見建議，這為保護(hù)增收工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。迎著改革開放40周年的東風(fēng)，新泰分公司信心百倍，一定會打贏用戶保衛(wèi)戰(zhàn)，迎來2019開門紅！