日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，使得有線業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入發(fā)展“冷靜期”。樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念，打好各種營(yíng)銷策略的“組合拳”，成為我們打破發(fā)展“瓶頸”、應(yīng)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)“天花板”效應(yīng)的有效途徑。結(jié)合五種創(chuàng)新營(yíng)銷方式及實(shí)際工作，淺談個(gè)人感受：

捆綁式營(yíng)銷：指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌在促銷的過程中進(jìn)行合作，擴(kuò)大影響力實(shí)現(xiàn)共贏。捆綁式營(yíng)銷主要應(yīng)用于我們的多經(jīng)產(chǎn)品，多品牌打包銷售，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

事件營(yíng)銷：指通過策劃、組織具備社會(huì)影響力的事件引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，從而提升企業(yè)或者產(chǎn)品的知名度。目前我們開展的“我捐一點(diǎn)錢 人人來助殘”的愛心活動(dòng)就屬于典型的事件營(yíng)銷。通過電視臺(tái)、報(bào)紙進(jìn)行主媒報(bào)道，提升了公司公益形象。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行分析，根據(jù)用戶的喜好和消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行分類，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)不同的目標(biāo)用戶發(fā)展個(gè)性化服務(wù)。充分運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)用戶大拜訪工作，用戶調(diào)查表按照區(qū)域、村莊、小區(qū)進(jìn)行歸檔整理，建立區(qū)域用戶檔案，逐步細(xì)化目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

體驗(yàn)營(yíng)銷：是指通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。體驗(yàn)式營(yíng)銷可以提高產(chǎn)品和企業(yè)的可信度，所謂“百聞不如一見，百見不如一用”。體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于我們的新業(yè)務(wù)推廣至關(guān)重要，但值得注意的是老年用戶對(duì)新事物接受程度較差，需要我們簡(jiǎn)化使用流程，更加貼近老年用戶的使用習(xí)慣，提升使用體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)（新媒體）營(yíng)銷：為品牌開辟一條新的傳播途徑，使品牌可以接觸到更為廣泛的消費(fèi)者，容易受到消費(fèi)者的青睞。充分地運(yùn)用新媒體，如抖音短視頻，突破宣傳局限，實(shí)現(xiàn)用戶引流，增加創(chuàng)收渠道。

為了滿足市場(chǎng)需求，我們需要實(shí)施一種甚至多種策略的組合營(yíng)銷，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，攻占用戶“高地”，惟有如此，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨中勇立潮頭，成為最大的贏家。