陶麗，乳山市分公司市場部經(jīng)理，工作中她從重視客戶維護、加大區(qū)域宣傳力度、激發(fā)全員競賽活力等方面入手，促進分公司公客業(yè)務發(fā)展。

今年，按照省市公司和分公司的要求，陶麗把工作重點放在公眾客戶維護的培訓和實施上，起草印發(fā)了《乳山市分公司公眾客戶維護工作實施及考核方案》，并通過加強培訓、開展競賽、掌握用戶情況、加強宣傳等方式把工作做實做細，有效促進公客業(yè)務發(fā)展。2024年上半年，乳山市分公司在網(wǎng)有效電視用戶年度凈增率為1.8%，在網(wǎng)寬帶用戶凈增率為10.46%。

加強培訓，提升全員營銷技能和水平

業(yè)務發(fā)展的前提是做好培訓，陶麗圍繞公眾客戶維護工作中的溝通技巧、宣傳方式、溝通話術、維護周期等進行細致講解，確保每一名為用戶服務的職工都能成為用戶心中滿意的“專屬客戶經(jīng)理”。為保證培訓效果，她帶領市場部反復研究，對培訓方式也做了適當調(diào)整，除了采取線上集中學習和線下集中培訓方式外，還采取送課下鄉(xiāng)的培訓方式，由一線職工提出培訓需求，她和培訓人員逐個服務站逐個員工進行培訓，培訓過程中就遇到的實際情況進行分析研討，解決遇到的問題，確保培訓效果。

圖為培訓照片

開展競賽活動，營造比學趕超的濃厚氛圍

2024年上半年，按照乳山市分公司的要求，市場部分別組織開展了新春營銷競賽、新增回流競賽、市區(qū)地推營銷競賽和年中公客收入沖刺等多項活動，貫穿了整個上半年?；顒訉嵭袠I(yè)務發(fā)展積分制，并將排名周期從往年的一個月或者整個活動時間縮短為每周排名，按周兌現(xiàn)獎勵。每周一在工作群里面向全體干部職工表彰排名前三位的大區(qū)站，宣傳他們的經(jīng)驗和做法，要求排名靠后的大區(qū)站進行表態(tài)并找出改進措施。同時，每周從各大區(qū)抽調(diào)營銷精英參與市區(qū)小區(qū)地推營銷競賽活動，活動現(xiàn)場發(fā)展的業(yè)務雙倍積分計入各自大區(qū)。豐富多彩的競賽提高了職工的集體榮譽感和責任心，激發(fā)了大家的營銷積極性，在公司內(nèi)形成比學趕超的濃厚氛圍。

新增回流競賽第二個周的排名中，北區(qū)站得分最低排最后一名，按競賽規(guī)則由大區(qū)經(jīng)理和服務站站長錄制表態(tài)視頻在工作群里發(fā)布，視頻發(fā)布后，大區(qū)所有員工都感覺到臉紅和不服氣，他們紛紛找到大區(qū)經(jīng)理建言獻策，一起制定詳細的新增回流計劃并抓緊實施，經(jīng)過一個周的努力，北區(qū)站得分排名第一。

整個競賽過程中，數(shù)字電視有效用戶增加了966戶，寬帶用戶增加1072戶。

圖為新增回流競賽圖片

圖為市區(qū)地推營銷競賽現(xiàn)場照片

關注未續(xù)費用戶，掌握用戶情況

市場部每天調(diào)度各單位未續(xù)費用戶情況，在工作群里發(fā)布未續(xù)費用戶信息并由所在服務站詳細說明未續(xù)費原因，對改用其他運營商產(chǎn)品的必須說明用戶維系情況、產(chǎn)品使用情況及改網(wǎng)原因，對不掌握改網(wǎng)原因的，市場部會作出相應考核，以此來減少轉(zhuǎn)網(wǎng)的用戶數(shù)量。通過調(diào)度，各單位把維系行動的時間由原來的客戶到期前30天(1個月)，提前到客戶到期前60天-90天（2-3個月），把維系方式由原來的電話提醒改為上門服務，結合安裝維修和地推走戶等，由客戶經(jīng)理根據(jù)轄區(qū)內(nèi)用戶具體情況有針對性的確定維系方式和營銷策略，重點減少轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶。6月份，南區(qū)站有三個網(wǎng)格流失用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)占比為0%，全部實現(xiàn)正增長。

注重區(qū)域宣傳，提升公客收入

加強線上短視頻宣傳 提升產(chǎn)品知名度。采取自有公眾號和合拍探店兩種宣傳方式，一方面把一線客戶經(jīng)理平時為用戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務的細節(jié)拍成多個視頻發(fā)布到自有公眾號上，樹立廣電優(yōu)質(zhì)服務的品牌形象，即使身在外地的用戶只要在抖音、小紅書等主流APP上搜索“銀灘電視”也能看到廣電的業(yè)務介紹；另一方面與在銀灘當?shù)鼐幼〉亩桃曨l博主合作拍攝廣電業(yè)務宣傳視頻，在銀灘一些大的業(yè)主群里發(fā)布，突出廣電的業(yè)務種類、優(yōu)勢、優(yōu)惠政策及服務，以此為業(yè)務宣傳造勢。

圖為線上宣傳照片

線下實地宣傳 提升產(chǎn)品親和力。一是選準集市做宣傳。利用銀灘候鳥戶喜歡趕大集購買各類物品的習慣，每逢大集她就帶領后勤部門和開發(fā)區(qū)職工現(xiàn)場與用戶面對面進行交流，讓用戶更充分更生動的了解我們的產(chǎn)品。二是抓住機會利用大型活動做宣傳。2024年5月，在乳山銀灘召開了麗人18馬拉松運動會，公司通過與當?shù)匦麄鞑繙贤?，在運動會上獲得一個展臺，她帶領職工到現(xiàn)場以“全民反詐 我們在行動”為主題積極宣傳我們的192手機卡業(yè)務。

圖為陶麗帶領職工趕大集宣傳照片

圖為參加麗人18馬拉松運動會的宣傳照片

中間找好助力，鞏固宣傳成果。在做好線上線下宣傳的同時，還需要一個助力來鞏固宣傳成果，各小區(qū)物業(yè)就是我們的最強助力。候鳥戶來銀灘后都會第一時間到物業(yè)開通水電，物業(yè)的推薦對我們的業(yè)務發(fā)展尤為重要。因此陶麗利用一個月的時間組織人員攜帶精美禮品和宣傳單，走訪了開發(fā)區(qū)全部的136個小區(qū)物業(yè)，宣傳廣電業(yè)務并留下客戶經(jīng)理的聯(lián)系方式，然后請物業(yè)協(xié)助推薦業(yè)務，經(jīng)過深入溝通交流，各物業(yè)公司均表示會優(yōu)先向用戶推薦廣電產(chǎn)品。截止到6月30日，已經(jīng)有890戶用戶新辦理廣電業(yè)務。

圖為陶麗走訪開發(fā)區(qū)物業(yè)照片

面對成績不驕傲，面對困境不畏懼。陶麗說：踏踏實實工作，認認真真干事，只要認真扎實就沒有干不成的事。瘦小的身軀下蘊藏的是無限的能量，迸發(fā)出的是廣電年輕一代開拓創(chuàng)新、頑強拼搏的工作激情以及干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心。

《奮斗者足跡》專欄面向公司員工長期征稿。即日起，《奮斗者足跡》專欄下增設詮釋“以客戶為中心”和“以努力奮斗的員工為本”企業(yè)價值的子欄目。詮釋“以客戶為中心”主要講述本人或身邊榜樣以客戶需求為工作方向、全方位為客戶服務的鮮活故事、營銷案例、創(chuàng)新技術及工作思考建議等內(nèi)容。詮釋“以努力奮斗的員工為本”是從管理角度，總結支持員工工作、關心員工職業(yè)成長、關注員工需求的好經(jīng)驗、好做法和好成效。

來稿主題請標明【類型】+標題，請作者隨文留下通聯(lián)方式（姓名、單位及電話號碼）。

投稿郵箱：sdyxxw@163.com；（dq85051628@163.com）

聯(lián)系人：王勇男、逯佳琦

聯(lián)系電話：0531-56060073  19215319909；0531-56060697  15964009531（微信同號）